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“成功学”不是灵丹妙药

www.tyx.com.hk   2009-9-3    天医星集团法律百科

       最近,有一本书摆上了书店的书架,书名为《销售女神徐鹤宁》,书店举行徐鹤宁、书作者与读者见面会,发了通稿给媒体,颇为隆重。

  《销售》一书介绍了徐鹤宁的成功经过。徐鹤宁大学毕业后,在一家台资企业当推销员,后来认识了陈安之,推销陈安之讲课的入场券,并创造了在成功学界一次售券数量最多的亚洲以及世界纪录,被誉为“销售女神”。她成功了,拥有别墅、价值310万元的保时捷和敞篷宝马……

  在这本书里,我看到了“传销”的影子:按照已经成功的人那样去做,这是传销的“基本功”。书中提及的一套美体内衣7000多元、一双美腿袜800元,两万多人的“销售团队”……很难令人相信这是在进行传统的店铺销售。

  该书向读者介绍的成功经验是:像已经成功的人那样去做,因为别人已经成功,依样画葫芦就是了,你一定会成功。该书不止一次提到,老师陈安之对徐鹤宁的要求是“简单、听话、照做”,这都是传销的“准则”。

  按照已经成功的人的做法去做事,是否就一定成功呢?答案是否定的。例如,一个大学生跟着教授,步步紧跟,未必就能把教授头脑中的知识全部学到手。而该书也说,成功的人只有3%,这显然又与它所称的“一定会成功”自相矛盾。

  美国人戴尔·卡内基是最早的成功学大师,被称为“人生导师”。成功学自卡内基之后,成为现代成人教育的一个重要内容。

  成功学进入我国并能迅速发展的原因,和当时我国大行其道的传销有很大关系。参加传销的人希望快速发财,而传销的组织者则要求各下线积极去拉人头,于是各传销团队纷纷组织传销人员听成功学的讲座。传销被禁止以后,成功学的演讲对象转向了保险业、汽车销售业、房地产销售业员工及各行业的老总。

  《销售》一书从头至尾几乎都是说成功和讲座,将讲座的功效说得神乎其神,能使销售团队以及个人的业绩以几何级数上升,“学员们往往三天下来都满载而归。有的回去一两个月内业绩就提升几倍、十几倍甚至几十倍……”

  既然如此神奇快速,成功学的讲师们应当去美国讲学。由次贷危机引发的金融风暴影响了全球经济,成功学的讲师一到那里,全球经济想必能迅速好转。

  金融风暴席卷全球,我国未能独善其身。在经济刚刚好转之时,这本书投放市场,其负面作用可能大于正面影响。

 


添加:2009-9-3   录入:admin   人气:952
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