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湖翁老人第二讲:“一通真好”远红外膏药产品的可行性
www.tyx.com.hk
2008-8-17
天医星集团资讯中心
一、 市场同类产品的优劣性
目前,骨关节病患者人群很大,但市场上同类产品也比比皆是,速效的、慢性的、中药、西药。无须置疑,“一通真好”膏药的主要卖点就是5分钟起效、治疗时间短、一帖多用、纯中药等。比较其它膏药的产品,特别快速起效的产品(一般情况下1分钟内即可见效止疼),“
一通真好”
的强力透皮吸收技术则使患者在感受到快速起效的同时,治疗起来有不易复发。总之,品牌的重要性在市场导入期并不特别重要,关键还在于产品是否有过硬的质量和后期的效果,这是代理商能力进行成功炒作的基础。
权衡产品效果的好坏,作为代理商,不可单纯从一方面考虑问题,以作为是否决定代表品牌的前提,特别是市场现有的同类产品大多虽然短期效果极快,但治疗起来反复也快,不彻底,所以风险大,且此类产品已经逐渐失去了患者的信任,市场很快就会萎缩。
二、 产品利润
集团公司采用低价供货及非常灵活的营销方式与代理商合作,把最大的利润空间留给代理商,让代理商自行发挥自己的优势在当地迅速打开市场,在所代理的区域灵活处理广告、 终端促销、发展二级代理商、及售后服务等问题,合同签定后,集团公司会提供相当一部分促销终端用品,做各级代理商的坚强后盾,是代理商的后勤保障。
天医星集团坚信:只有代理商发展壮大,“
一通真好
”才可以长久行销市场,我们将积极、主动、热情、周到地配合各级代理商做好营销活动。
集中式大、中型活动促销方案
一、 活动目的
通过“买一(袋)赠二(贴)+免费试用+无效全额退款”活动,争取患者群的决定购买,以达到“
一通真好”
产品迅速占领市场,消费者使用后口碑宣传,扩大销售目的,并建立产品的优良形象。
二、 活动主题
通过“买一(袋)赠二(贴)+免费试用+无效全额退款”
三、 活动地点选择
当地最大或形象最好的药店,必须是患者比较集中的药店,这样可对患者产生强烈的购买影响和购买动力。
四、 活动人员、执行控制
1、 总指挥一名
2、 专科医生一名,最好是年龄在40岁以上的医生,对于患者来说可信度比较高
五、 活动内容
1、 在开展活动前10天左右,报纸、电视、宣传单页作广告宣传:
2、 在开展通过“买一(袋)赠二(贴)+免费试用+无效全额退款”活动在现场可当场免费试用(要在患者购买后,用所赠的药物试用)。
3、 患者购买后,要给患者开具“无效退款凭证”,并写上购买日期和限制退货的时间,同时嘱咐患者不要把整袋的产品拆封。对重点患者要做特别记录,以加强及时回访。
六、 活动前的准备
1、 根据活动规模需要 工作台、椅若干;
2、 和当地相关主管部门的沟通工作;
3、 活动工作人员的前提安排,医生需要做的工作的提前沟通,药店柜台人员的沟通等;
4、 收据或“无效退款凭证”若干本;
5、 其他需要在活动中用到的物品。
七、 活动后的回访
这是至关重要的一个环节,回访的及时与否关系到退货率的高低,并可以及时纠正个别患者的不正确使用方法,降低不必要的退货行为。电话回访可在活动的第二、三、四天进行,和患者进行的良好沟通也是保证患者继续贴膏药直到康复而不半途而废的好方法。
添加:2008-8-17 录入:
湖翁老
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